無論對于個人還是企業來說，參展都是比較直接的營銷方式。

  對于企業

  1.低成本接觸意向客戶

  調查顯示，在展會中接觸客戶的成本僅為其他營銷方式的40%，因此參展成為企業拓展客戶資源的有效手段。

（新天會展—— 德國A+A勞保展展團合影）

  2.高效率結識潛在客戶

  研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數，只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話;88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產品和服務。

  3.節省時間，事半功倍

  在參展幾天時間里，展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數量還要多;更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立互信的重要手段。

  4.展會現場工作效率高、簽單率高

  在展會上接觸到合格的客戶后，后續工作量較少，調查顯示，展覽會上接觸到的意向客戶，企業平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易，相比之下，平時的典型業務銷售方式卻需要7、8個電話才能完成，同時，客戶因參觀展覽會而向參展商簽訂的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。

  5. 市場競爭分析

  展會現場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。展會上利用競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息，有助于企業制定長期規劃。

  6. 擴大企業影響

  展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會，通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中促銷、引人入勝的展臺設計，參展企業的競爭力得以凸顯。展覽會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較，因此，展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的好機會。

  多數展會通常都會吸引眾多媒體的關注，利用媒體進行自家企業的宣傳是參展商難得的機會。

  對于個人

  1.了解同行信息，制定企業發展規劃

  通過觀察同行的展示和交流，個人可以把握行業發展的趨勢和規律，為公司制定準確的業務發展戰略。

  2.調查本地市場需求和潛力

  在展會期間，個人可以明顯感受到公司的市場空間和發展空間，了解自己產品的市場潛力。

  3.建立、保護公司形象

  特別是在客戶和經銷商相對聚集的區域或國家，經過展覽能夠有效提升公司形象，進一步加強商品的知名度和商場競爭力。

（新天會展——美國勞保展NSC展團合影）

  4.完成訪問客戶的意圖

  在某個區域或國家，一個公司的客戶可能很多且分布散亂。單獨訪問不僅費用高，而且效率低。通過展會可以將所有的經銷商或客戶集中起來，逐一洽談，大大提高了訪問和洽談的效率。

  新天會展是專業的展會策劃執行服務機構，在業內享有盛名。20+年來，新天在國際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶外展、水產果蔬食品展、兩輪車展、汽配展、工業展、軌道交通展等領域的組團出展方面確立了優勢，新天致力于為廣大企業提供全面、細致、周到的服務，如有相關需求歡迎聯系新天會展!

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