展會是企業(yè)展示自身實力、推廣產(chǎn)品和服務(wù)、拓展市場的重要平臺。在本文中，我們將探討企業(yè)參加展會如何更好地開發(fā)客戶。

  1.面帶微笑歡迎客戶

  每一個初次見面的客戶，都要笑臉相迎，讓客戶有被重視的感覺。

  2.不要坐著閑聊

  即使沒有客人過來，也不要大家聚在一起坐著閑聊，給人的感覺就是這家公司很不專業(yè)和不嚴謹。

  3.請客戶坐下來溝通

  當有客人在自己展位邊緣徘徊，一定要熱情的請客戶進來坐坐，給他們倒上一杯水，讓客戶有一個愉悅的心情。

  4.不要以貌視人

  任何一個來展位的客戶都要熱情接待，不要因為客戶的穿著，覺得不像客戶就不接待，也不搭理。

  5.多傾聽客戶的想法

  客人愿意坐來下，就表示他對你的產(chǎn)品是有一定的興趣的，我們因該多傾聽客戶的想法，不要只顧自己推銷產(chǎn)品。要站在客戶的角度，幫客戶解決他的問題。

  6.記錄不同客戶的需求

  展位上來來往往的客人很多，我們不可有憑借自己的大腦，可以記錄下所有與客戶溝通的內(nèi)容。所以我們針對每一個有溝通的客戶，都需要記錄談話內(nèi)容，以便展后進行跟蹤。

  7.獲取客戶的聯(lián)系信息

  參加展會的目的是獲取客戶信息，獲取訂單。所以我們對所有的客戶，都要記得向他們索要聯(lián)系方式。可以要電話，郵箱，互換名片，也可以添加微信等聊天工具。

  8.轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)同行的展位

  在展會上，并不是只在自己的展位活動，有空的時候，你也可以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)同行的展位，看到有客人關(guān)注同行的展位，你也可以跟著客戶，爭取請他們到自己的展位上來了解。

  9.跟緊客戶

  重點客能要定下產(chǎn)品，所以我們一定要將客戶跟緊了。向客戶顯示你的專業(yè)性，對他的重視，讓客戶能看到你的合作誠意。即使回國之前不買，他也會對你有一個好的印象，后期再多跟蹤。

  10.潛在客戶

  潛在客戶可能不會那么急促下單，也許只是來了解一下市場行情，也許只是來尋找新產(chǎn)品。也許是來儲備供應商的。我們遇到潛在客戶，可以詢問客戶具體采購的產(chǎn)品，采購時間，產(chǎn)品發(fā)貨，產(chǎn)品用途等。記錄下來以便展后進行跟蹤。如果你的工廠離展會不遠，也可以邀請他們?nèi)ツ銈児S參觀，以便讓客戶更信任您的企業(yè)。

  新天會展是專業(yè)的展會策劃執(zhí)行服務(wù)機構(gòu)，在業(yè)內(nèi)享有盛名。20+年來，新天在國際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶外展、水產(chǎn)果蔬食品展、兩輪車展、汽配展、工業(yè)展、軌道交通展等領(lǐng)域的組團出展方面確立了優(yōu)勢，新天致力于為廣大企業(yè)提供全面、細致、周到的服務(wù)，如有相關(guān)需求歡迎聯(lián)系新天會展!

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