參加展會(huì)一直以來(lái)是企業(yè)獲客直接也是較快的線下方式，但個(gè)別企業(yè)其實(shí)并沒(méi)有真正重視起來(lái)。為什么這么說(shuō)?明明每年都參加，也都投錢了。其實(shí)不然，錢投了，整體布局沒(méi)去做，也是徒然。下?新天會(huì)展重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)企業(yè)該如何參展才能有效果!

  1. 清晰定位展會(huì)，想盡方法搞到好的展位

  黃金展位能吸引更多的人流量，盡量找大且專業(yè)組展商訂展位，專業(yè)組展機(jī)構(gòu)與國(guó)外主辦方有合作，會(huì)獲取到更好的資源。另外國(guó)外展會(huì)要提前預(yù)訂，有優(yōu)先選展位的福利。

（新天會(huì)展——菲律賓國(guó)際建材建筑展展團(tuán)合影）

  2.前期準(zhǔn)備，思路要明確

  提前備好宣傳資料和參展物料、小禮品等等。

  提前半個(gè)月做好宣傳推廣，提前一個(gè)月或半個(gè)月邀約客戶，邀請(qǐng)時(shí)記得突顯新款產(chǎn)品或者客戶感興趣的產(chǎn)品，這樣才會(huì)吸引客戶眼球，加大來(lái)觀展的機(jī)率。臨近開(kāi)展前一禮拜電話或者郵件再告知一下，一定要附上公司展位號(hào)和聯(lián)系方式。

  如果你們是第一次參展，要提前做個(gè)培訓(xùn)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)性能一定要特別清楚、現(xiàn)場(chǎng)如何攬客模擬訓(xùn)練下，客戶大概會(huì)問(wèn)到哪些為問(wèn)題，你要怎么回答才能吸引到他們等等，做個(gè)文檔，這樣到時(shí)就能應(yīng)對(duì)自如。

  3.參展時(shí)，要重視邀約過(guò)來(lái)的客戶

  這是有可能直接在現(xiàn)場(chǎng)成交的潛在單子。另外，現(xiàn)場(chǎng)不要一直盲目發(fā)名片，發(fā)資料，也不要一味地呆在那里等客戶，要主動(dòng)出擊，將你的攬客招數(shù)發(fā)揮出來(lái)，說(shuō)不定會(huì)有驚喜意外出現(xiàn)。

  現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)商要是給了明確的詢盤，或者問(wèn)到一些成單的信號(hào)點(diǎn)，比如支付方式，交貨日期，詳細(xì)的售后服務(wù)或者想要跟你們的采購(gòu)經(jīng)理、boss談合作空間時(shí)，這時(shí)能現(xiàn)場(chǎng)解答的現(xiàn)場(chǎng)就給答案，你沒(méi)辦法決策那就立即連線有決策權(quán)的上級(jí)，讓他們當(dāng)場(chǎng)談細(xì)節(jié)。

  4.參展期間一定要主動(dòng)攬客戶

  這樣拿到高質(zhì)量詢盤的機(jī)會(huì)更多更大。而且，客戶離開(kāi)攤位后，要進(jìn)行分類，篩選出一波重點(diǎn)客戶。

  針對(duì)你和客戶交談的信息點(diǎn)做好方案，對(duì)于意向特別大的可進(jìn)行邀約詳聊。二類重點(diǎn)客戶可以講根據(jù)他們的要求將做成的方案發(fā)給他們，另外的客戶可以進(jìn)行模擬化的郵件群發(fā)。

（新天會(huì)展——越南美容展展團(tuán)合影）

  總之，要想在展會(huì)取得效益，不是你直接花錢投入就行，定位，展位，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，企業(yè)決策力這些都是重要因素，細(xì)節(jié)決定成敗，布局做好才能達(dá)到一個(gè)好的效果。

  新天會(huì)展是專業(yè)的展會(huì)策劃執(zhí)行服務(wù)機(jī)構(gòu)，在業(yè)內(nèi)享有盛名。20+年來(lái)，新天在國(guó)際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶外展、水產(chǎn)果蔬食品展、兩輪車展、汽配展、工業(yè)展、軌道交通展等領(lǐng)域的組團(tuán)出展方面確立了優(yōu)勢(shì)，新天致力于為廣大企業(yè)提供全面、細(xì)致、周到的服務(wù)，如有相關(guān)需求歡迎聯(lián)系新天會(huì)展!

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